安徽市場的得力利器。為了使欄目的經(jīng)營效益最大化,在成就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的同時,也獲得媒體經(jīng)營效益的突破,我們最終決定采取廣告招標的形式,給企業(yè)提供一個公平競爭的平臺。
  最高收視平臺,最大化傳播價值
  《第一時間》自2003年開播以來,收視率不斷高漲,從最初的月平均2.8到現(xiàn)在的月平均近24,增長了近9倍之多。在最高收視率上,更是不斷突破,達到空前絕后的30.98,創(chuàng)下安徽電視臺所有節(jié)目有史以來最高紀錄!兜谝粫r間》收視上漲的幅度為所有節(jié)目最大增幅,而在與同時段其他節(jié)目的比較方面,通過央視CSM2004年合肥市網(wǎng)的收視數(shù)據(jù)可以看出,在同時段合肥市網(wǎng)所有主力頻道收視表現(xiàn)中,《第一時間》異軍突起,獨占鰲頭,第一之位無人能撼。


數(shù)據(jù)來源:央視CSM2004年1-8月
  巨大的收視增長幅度,傲視群雄的收視表現(xiàn),保證了《第一時間》招標段廣告的最大化傳播價值,保證了《第一時間》成為最具傳播價值的媒體傳播平臺,成為企業(yè)搶占安徽市場商機的最佳合作伙伴,眾多品牌在安徽市場的優(yōu)異表現(xiàn)充分證明了這一點。
  輿論監(jiān)督先鋒,權(quán)威的傳播價值
  《第一時間》以全省居民為主要收視對象,用體現(xiàn)新聞時效性的直播方式,將演播廳和新聞現(xiàn)場結(jié)合起來,用平民的視角,本著“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的原則和本土化的特色,報道發(fā)生在我們身邊的大事小情,為老百姓排憂解難,成為全省人民的“信息超市”。
  與百姓生活息息相關(guān)的節(jié)目定位及為百姓吶喊的節(jié)目特色使《第一時間》贏得了安徽觀眾的好感,更使其成為安徽觀眾心目中最具權(quán)威性的伸張正義的平臺,開創(chuàng)安徽輿論監(jiān)督的先河。通過《第一時間》招標段廣告的傳播,不僅帶來企業(yè)品牌知名度的提升,更重要的是塑造企業(yè)品牌權(quán)威、可信的內(nèi)涵,帶給企業(yè)不可估量的品牌資產(chǎn)。



數(shù)據(jù)來源:央視CSM2004年1-8月
  最有效的廣告到達,最優(yōu)質(zhì)的播出環(huán)境
  遙控器是廣告最兇惡的殺手。在節(jié)目和廣告編排不盡合理,節(jié)目收視率和廣告收視率嚴重背離的今天,防止觀眾在廣告時段更換頻道,就是在保證廣告主的利益。
  如何保障廣告主的利益,實現(xiàn)最大化的廣告?zhèn)鞑r值?第一,要對節(jié)目乃至廣告進行科學(xué)、合理的編排,既保證節(jié)目的可看性,又保證廣告編排的趣味性;第二,要把廣告段的時長控制在觀眾可以忍受的限度內(nèi)。調(diào)查驗證,每次插播3分鐘的廣告,觀眾的保留率在80%,5分鐘的廣告段,觀眾的保留率在50%,5分鐘以上的廣告段,觀眾的保留率只有33%。
  《第一時間》欄目對節(jié)目乃至廣告進行了科學(xué)的編排,四檔中插廣告的時長都控制在1.5分鐘以內(nèi),扣除頻道及欄目的宣傳片,欄目內(nèi)實際的廣告時長更少、更精致。對節(jié)目及廣告時長的嚴格控制,保證了廣告插播的最有效到達,保證了廣告?zhèn)鞑プ顑?yōu)質(zhì)的播出環(huán)境。
  資源唯一性,“唯你獨尊”
  媒體是企業(yè)競爭的另外一個戰(zhàn)場。招標段位作為廣告形式的制高點,已經(jīng)成為企業(yè)奪取安徽市場的戰(zhàn)略資源,是競爭企業(yè)對話語權(quán)的爭奪。從廣告戰(zhàn)略的角度來看,大量投入廣告就是為對手設(shè)置傳播門檻。反過來,如果你放棄了對戰(zhàn)略資源的掌控,讓對手占領(lǐng)了傳播的制高點,其獲得的權(quán)益也不可小覷。企業(yè)在招標段搶占到廣告資源,就意味著來年掌握安徽媒體最強的話語權(quán),在收視人群最為集中、廣泛的時段發(fā)出自己最響亮的聲音。因此,對身處競爭激烈的行業(yè)中的企業(yè)來說,招標段是否合算,最終是否要投放,是企業(yè)是否要掌控傳播資源,用廣告手段控制市場風(fēng)險的戰(zhàn)略問題。
  此次推出的《第一時間》欄目系列招標廣告形式完全采用獨一家的形式,用最優(yōu)化的廣告形式、最大化的傳播價值,最大程度發(fā)揮優(yōu)勢欄目最大傳播價值,幫助合作企業(yè)奪取安徽市場,創(chuàng)造出媒體與企業(yè)的雙贏。
  經(jīng)視“全壘打”,整合傳播力量
  安徽經(jīng)視頻道“城市大寫真,家庭大劇院”擁有多個精品節(jié)目,這些節(jié)目定位各異,品類豐富,構(gòu)成一條傳播廣告和品牌信息的超級通道。利用安徽經(jīng)視頻道多個節(jié)目交叉覆蓋和整合傳播,可以以最大化的速度把信息傳遞給消費者。
  與《第一時間》招標時段精心設(shè)計的產(chǎn)品相配合,結(jié)合每個中標企業(yè)品牌的特點,經(jīng)過仔細的分析調(diào)研,安徽經(jīng)視頻道還將附帶推出其他節(jié)目的整合優(yōu)惠套播。通過二者之間的結(jié)合,整合頻道的傳播力量,使企業(yè)的品牌傳播能在最短的時間被廣大的消費者所知曉,最大化實現(xiàn)企業(yè)品牌傳播的價值。
  深度挖掘,“做精做透”區(qū)域市場
  中國是個分區(qū)域的多元化市場,因此必須從區(qū)域經(jīng)濟的角度去考慮,而隨著中國區(qū)域經(jīng)濟的成長以及其所造成的擴散效應(yīng),區(qū)域經(jīng)濟被世人逐步關(guān)注,并提升到國家經(jīng)濟策略的更高層次。區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展使得企業(yè)和其產(chǎn)品向著商務(wù)成本較低的二、三級市場轉(zhuǎn)移,使產(chǎn)業(yè)布局更趨于合理。日本著名經(jīng)濟學(xué)家大前研一近日曾表示,中國經(jīng)濟20年來保持持續(xù)高速增長的奇跡在于區(qū)域經(jīng)濟已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)力量。
  隨著中國進入?yún)^(qū)域經(jīng)濟時代,作為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展重要力量的媒介傳播也成為企業(yè)的必備之需!兜谝粫r間》欄目強勢的表現(xiàn)及招標段廣告可以有效的與企業(yè)的品牌傳播實現(xiàn)順利的嫁接,從而幫助企業(yè)深度挖掘,做精做透安徽區(qū)域市場。
  快速啟動市場,“一統(tǒng)安徽”
  現(xiàn)代社會的競爭不僅是規(guī)模的競爭,更是速度的較量。消費者通過他所接觸到的媒體,根據(jù)企業(yè)品牌在媒體上露臉的次數(shù)并經(jīng)過大腦的過濾形成自己的認知。在這種情況下,假如兩個競爭品牌同時投放廣告,達到同樣的傳播效果,其中用時最短的品牌就是第一品牌,速度慢的就只能屈居第二。因此想要在市場上先聲奪人,選擇高效率的媒介至關(guān)重要,《第一時間》的廣覆蓋、高收視對于企業(yè)的意義在于,可以用最短的時間把品牌傳播出去,搶占制高點。
  設(shè)定企業(yè)啟動安徽區(qū)域市場兩個月所需的總收視點為1500個,到達率是60%,人均看到6次。可以看出,經(jīng)過兩個月時間,《第一時間》在合肥到達率超過62.9%,人均到達頻次27.8次。也就是說,在合肥有62.9%的觀眾看到該品牌廣告,人均每周看到了3.5次左右。對于一個購買周期為一周的消費品來說,這種到達率和提示頻次,已經(jīng)足可以啟動市場。據(jù)測算,如果獲得同樣的效果,用同時段其他頻道進行傳播,至少需要1年以上的時間。
  區(qū)域經(jīng)濟時代,完全大一統(tǒng)的媒介策略不僅達不到品牌傳播、市場拓展的目的,而且還會造成一定媒介費用的浪費。《第一時間》欄目收視的表現(xiàn),充分說明了安徽作為區(qū)域市場的特色,也說明了拓展安徽這個區(qū)域市場的傳播效果。 占據(jù)《第一時間》傳播制高點的招標廣告形式,更是成為企業(yè)拓展安徽市場的不二法寶。相信通過《第一時間》欄目的傳播,必然能使企業(yè)的品牌在短期內(nèi)脫穎而出,并長期維持在一個較高的平臺上,成為安徽區(qū)域市場的王侯將相。